老客戶再訂5臺(tái)音叉在線密度計(jì)。

這位化工行業(yè)的老客戶，之前訂制的一臺(tái)音叉在線密度計(jì)，運(yùn)行有近半年時(shí)間了，在第一次下單的時(shí)候就說過，先下一臺(tái)試試，精度什么的沒問題之后還會(huì)有幾臺(tái)的訂單，會(huì)分批下，所以，只要密度計(jì)儀器經(jīng)受住了考驗(yàn)，訂單也就順利的下過來了，成交也就變得更簡(jiǎn)單了。

做密度計(jì)這十多年以來有個(gè)感受，同樣的銷售服務(wù)人員，都會(huì)遇到各種各樣不同的客戶，想跟你合作的客戶，問題不會(huì)太多，一般三五個(gè)，就會(huì)付款。

不想跟你合作的顧客，有問不完的問題，問上一年半載，也不會(huì)給你下單。

想買你產(chǎn)品的客戶，沒有亂七八糟的擔(dān)心，問過主要問題，也就付款了。

不想買你產(chǎn)品的顧客，有太多的擔(dān)心，太多的顧慮。你想象不到的事情，那也是他的顧慮。

有些顧客，很快就會(huì)變成你的客戶。有些顧客，永遠(yuǎn)也只能是顧客。

所以，還是先做好自己，服務(wù)好相信我們的那一部分人，新客戶變成老客戶，持續(xù)合作共贏，這是一條長(zhǎng)久可以走的路。